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項目型銷售企業管理
       大型設備銷售企業多數是以招投標形式進行采購,具有非常獨特的行業特點和銷售管理需求,大型設備項目型銷售解決方案是工博研發團隊針對項目型銷售企業的需求基于SAP B1產品研發的銷售解決方案。
 

一.項目型銷售企業面臨的難題:
1.銷售項目中心
      整個銷售過程圍繞著項目展開,而不是單一的針對某個客戶。
2.相關單位的管理和有效利用
      相關單位包括了集團公司、設計院、招標公司、中介公司等等與項目相關但并非購買方的企事業單位,相關單位信息的共享和有效使用對于項目的成敗非常重要。
3.銷售周期較長
      從發現項目到簽訂合同,銷售周期相對較長,需要長時間的跟進、維護和管理銷售過程復雜、強調團隊合作。
招投標項目的決策往往由多個相關單位聯合決策,例如設計院、總包方、招標公司、甲方等等,銷售過程需要針對不同的業務對象,開展不同的銷售工作,涉及多部門、多團隊的協同作戰,過程復雜。
4.配置型產品
      大型設備產品復雜,需要依據招標方的技術要求進行產品的不同配置,以獲得投標方案和價格清單。
5.訂單執行周期長
 

二、幫助企業快速搭建完善的項目銷售管理平臺
1.項目/客戶雙中心
    • 滿足項目為中心展開管理的基礎上,加入客戶中心管理概念。在項目中心實現360°的項目進度管理及跟蹤,通過自定義的關鍵字段評級,自動篩選重點項目并推送至相關的銷售管理人員,管理人員隨時可獲得重點項目的進度狀態。
    • 客戶既包括了甲方,也包括了設計院、競爭對手等相關單位,實現360°的客戶信息記錄、合作歷史記錄,同時通過具有權限控制的客戶共享機制,充分共享客戶信息在項目過程中發揮作用,客戶信息與SAP Business One實時集成。
2.銷售過程的細節管理
       工作日程功能實現銷售過程的細節管理,詳細記錄與項目相關的工作任務歷史與計劃銷售費用報銷可與工作任務結合,實時統計針對某個項目所發生的銷售費用。
3.產品配置工具
      實時共享SAP business One的物料、BOM、成本、標準價等信息,銷售人員即可通過配置工具完成產品的選型及配置,系統自動計算選型產品的成本價、標準價,并支持非標產品報價管理。
4.銷售訂單
      •審批通過報價單可快速轉換為銷售訂單,提供準確性和工作效率;
      •銷售訂單通過審批后,自動導入SAP business One;
      • 銷售團隊可便捷的實時查看SAP business One訂單的執行信息,及時了解每一個執行環節,例如生產制造、采購、發貨、開票、收款等。
5.自定義統計報表
      平臺提供了靈活的自定義報表工具,可實現各個模塊數據的集成報表,支持圖形化報表和數據導出。
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SAP項目性銷售企業解決方案實施商-工博科技:
致力于SAP方案性實施10余年,工博科技研發中心依托華南區高校華南理工大學,業務團隊由多名博士學歷人員帶領,為華南區企業客戶提供涵蓋管理咨詢、信息系統實施、行業性信息系統方案開發、教育培訓等全面的服務方案,服務企業客戶超百家。目前在廣州總部的基礎上,我們在北京、上海、深圳、成都等地均有分公司,在東莞、珠海、佛山等地設有辦事處。
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